抱团去湖南设厂 东莞作总部基地
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admin
2020-01-01 04:19

  “要坚守原有阵地,还要主动出击”。东莞市家具协会会长袁世豪这一席话,概括了当前东莞家具行业的状态。

  东莞家具年产值超过700亿元,出口300多亿元,有着“中国家具看广东,广东家具看东莞”的美誉,而转型升级的话题从来没有离开过这个行业。如今随着大湾区建设推进,国际市场形势的风云变幻,东莞家具的升级转型愈显迫切。今天,我们一并扫瞄东莞家具行业如何坚守阵地,主动出击。

  90年代,东莞承接来自香港、台湾的家具产业转移,近30年间家具产业成为东莞四大特色产业之一,有厚街和大岭山两大家具重镇,东莞拥有光润、万恒通、慕思、城市之窗等家具品牌。而在生产成本日渐上升的背景下,虽然部分东莞家具企业生产基地出现转移,但是总部基地仍然留在东莞这个产业链成熟的城市。资源基于城市特点分工,更符合当下市场经济特点。

  6月2日,东莞市家具协会第七届理事会就职典礼举行,东莞市英辉集团有限公司董事长袁世豪当选新一届会长。致辞中,他表示,将继续推进湖南广东家居智造产业园项目,项目签约于2017年,位于湖南郴州桂阳,目前已经进驻107家企业,其中莞企53家。

  “这个产业园不只是生产基地,而是包含整体产业链的各个环节,完整家居产业链生态。”袁世豪介绍,根据用地指标安排,2018年开始的第一批15家企业已经揭牌并动工。它将通过家具全产业链的规划,以及庞大的产业规模效应,尽量避免企业的单打独斗和成本压力,帮助入驻企业在当地快速适应、发展和成熟。

  袁世豪分析,当前东莞用地及生产成本上升,但家具全产业链和大湾区地理位置的优势仍然存在,进驻东莞企业计划将东莞作为研发设计和营销推广的总部基地,将桂阳作为智造生产的基地,通过两个基地的分工,以实现长远发展。

  广东省家具协会会长王克分享了一组数据,他表示,过去2年,广东家具出口三分之一是美国,三分之一是“一带一路”沿线国家,三分之一是其他国家,“一带一路”市场每年增长25%,建议家具企业及时调整策略,调整市场,多开拓“一带一路”沿线国家市场。

  而要开拓市场,练好内功是首要解决的问题。“在美国市场,我们绝大部分产品还是停留在O E M。没有自己知识产权的产品,用自己品牌销售不多,因此议价能力较低。”王克坦言,当下开拓美国市场,一定要重视研发设计,美国新一代消费层,对于家具已经不再停留于过去传统美式家具,更偏向吸收适应时尚产品,更有风格个性的产品。广东家具产业也可以加强新中式产品设计,提高在美市场份额。

  而回到东莞家具行业,东莞有家具及配套生产企业约2000家,东莞家具年产值超过700亿元,出口300多亿元。多年来,东莞家具企业在为外贸客户生产产品中积累了技术,培养了人才,相对于国内其他家具产业集群,东莞家具业相对突出的特点是品质较好,注重设计,敢于冲击高端市场。同时,也让东莞家具企业转身谋变的速度更快一点。

  袁世豪认为,建立研发中心,掌握专利,是对品牌最有效的保护,也是对市场最有利的进攻手段。此前协会一家副会长单位的产品被一家北京企业侵权多年,2018年广州知识产权法院判决对方侵权,成为了全国家具行业外观专利赔偿金额最大的案例。

  “东莞是目前全国家具行业著名品牌最多的城市,在全国一、二、三线城市的类似红星美凯龙、居然之家等大型家具商场,东莞家具品牌是最多的。”袁世豪强调,开过专卖店的东莞家具品牌,至少有500家。随着成都、深圳、北京等其他城市和地区家具企业的快速发展,以及电商品牌的下沉,东莞家具必须与时俱进,将品牌化和设计化走得更快、更高效。

  中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰也建议,东莞家具企业做好产业转型升级,包括人才的培养、培训,新技术和新技能的应用,同时也建议积极开拓国内的大市场,研究不同人群的需求,让更多消费者用上自己的产品。

  袁世豪(东莞市家具协会会长、东莞市英辉集团有限公司董事长):2018年统计数据尚未出炉,根据2017年的出口份额估计2018年东莞家具出口307亿元人民币,其中出口美国约占45%,欧洲约30%,东南亚近10%,剩下的是其他国家和地区的。出口到“一带一路”国家占比估算是6%。出口的家具品类以坐具及其零件、木家具、金属家具为主。

  袁世豪:东莞家协计划与“一带一路”国家,以及东南亚、南美、非洲等地区和国家驻广州领馆建立友好关系,借助多边的资源优势,带领家具企业抱团出海。一方面,采购木材等原材料,为家具企业直接采购或抱团采购提供更多的便利,以及做好上游原材料资源的保障。另一方面,通过参展、展销、集采等不同的模式,去拓展新的市场空间,寻觅新的发展商机。

  展会:组织企业参加国内中国(广州)国际家具博览会等国际性专业展会,获得“一带一路”订单。同时,参加“一带一路”沿线国家在当地的相关展会(家具专业展或综合展),直接对接当地的资源。

  跟着工程项目走。随着“一带一路”政策的落实,众多国内机构都在开发“一带一路”的市场。我们将带领企业直接与这些机构或企业对接,跟着他们的项目在“一带一路”国家落地。

  展销:国内已经有一些机构在“一带一路”国家开设类似中国馆的展销中心,我们将组织家具企业与这些展销中心对接,让产品进驻展销中心,直接面对当地的消费者。

  不过,由于“一带一路”国家不算是发达国家,在市场需求和规模上不算非常大,市场成熟度也不是非常高。要加大出口到这些国家,必须与当地相关机构或贸易商取得联系,把销售渠道了解得更加深入、透彻。

  问:当下家具企业的转型升级中,企业争相向全屋定制发展,对于企业做出自己的特色方面您有何建议?

  袁世豪:东莞家具以传统的成品制造为主。近年来,受到了索菲亚、欧派等定制品牌的强力冲击。为应对挑战,东莞家具做了相应的调整:产品多元化。城市之窗、华师傅等一些知名家具品牌,开始增设全屋定制系列产品,以应对消费市场的需求。

  定制方面的差异化。欧派、索菲亚等定制品牌,是以板式家具定制为主。东莞一些家具品牌,开始走差异化,不做低端定制,而走中高端定制,比如全屋实木定制等。

  继续做好做精现有产品和市场。还有一些企业,不随波逐流,希望做好自己现有的产品,但会更有特色和原创,希望逐步满足消费水平提高的需求。同时,面对全屋定制的上门度量设计等服务,这些家具企业意识到传统销售的不足,正在加强和优化自己的品牌服务意识,为消费者提供更加多维、全面的服务。